Want businessplannen suggereren een rechte weg naar succes, de werkelijkheid is anders. Soms moet je een product herverpakken voor een andere doelgroep, soms moet je een dienst uitkleden omdat het publiek anders is gaan gebruiken dan gedacht. Soms zit het geld simpelweg elders.
Twee voorbeelden.
* Wakoopa zette aanvankelijk in op geld verdienen aan de gebruiker. De dienst brengt in kaart welke software je gebruikt en adviseert je op basis van het gedrag van anderen. Het aanvankelijke idee was dat daaromheen premium services gebouwd zouden gaan worden. Gaandeweg bleek daar op korte termijn onvoldoende geldelijke toekomst te liggen. Nu ziet de onderneming dat de waarde voor bedrijven beter vermarkt kan worden. De data over gebruik van software en ontwikkelingen op dat gebied hebben waarde. Ondernemingen willen daar voor betalen. Het is voor Wakoopa nog steeds belangrijk dat zoveel mogelijk mensen de dienst gebruiken, maar de inkomsten komen uit een andere bron dan voorzien.
* iDiDiD richtte zich aanvankelijk op de bezoeker van evenementen die zijn ervaring rondom een concert of bijeenkomst zou willen delen. Door massa te halen, zo dacht het bedrijf, zou o.a. advertentiegeld voor de inkomsten moeten zorgen. Dat ging niet snel genoeg. En dus heeft iDiDiD de zaken over een andere boeg gegooid. Van de focus op consumenten werd de focus naar bedrijven verlegd. Men is betaald diensten aan ondernemingen gaan leveren. iDiDiD integreert social media in sites van onder andere Radio538, Radio3FM, Paradiso, Doornroosje en Tivoli. Dat is nu het eerste doel. Dat levert geld op. En het bij-effect? De userbase groeit en wie weet gaat iDiDiD uiteindelijk ook geld verdienen dankzij zijn grote bereik.
Ben je een start-up? Voeg je onderneming toe aan de StartHub DB, database van Nederlandse startups.
Zorg dat je de StartHub-nieuwsbrief ontvangt.
Dit schreef Erwin Blom donderdag
